ورود دانشجویان

 

اهداف دوره و چشم انداز :

پـس از ایـن دوره انتـظار می رود دانـش پذیـران عـلاوه بر شـناخت انـواع مـدلهای مذاکره و تکنیکهای گـفتاری مستقیم و غیرمستقیم انواع مغالطات، ترفندها، دامها و مکانیسم های دفاع روانی را تشخیص داده و با استفاده از تکنیکهای گفتاری ،برخورد مناسبی را با آنها تجربه نمایند.
هدف این دوره یادگیری بایسته های حـقوقی رایج در توافقات و قراردادها می باشد که مـیزان ضـررهای ناشی از عدم شـناخت قوانین را به حداقل برساند.

آشـنایی با انـواع مذاکـرات صنعتی و مـصرفی ، آداب ، بایـد ها و نبایدهای آنها به همراه تکنیکهای متقاعد سازی ومدیریت بحران در مذاکره هدف میانی طراحان بـرای آشـنایی با مذاکره در زمـینـه هـای مـخـتلـف می باشد. مهارت هایNLP، دوره فن بیان و رفتارهای غیر کلامی در راستای حمـایت از تکنیکهای گـفتـاری به کار خواهند رفـت. هـدف غایی ایـن دوره آشـنایی و یادگـیری تفـکر کـوانـتومـی درمـذاکـره و تـوسـعه فردی مـذاکـره کننده بـرای مـذاکـره و در نـهایــت زنـدگـــی حـرفـــه ای افـــراد مــی باشــد.

برای مشاهده ی سرفصل دوره، بر روی "حوزه های دانش" کلیک کنید .

 

دکتر محمد حسین غوثی

مدرس مباحث اصول و فنون مذاکره

مديريت اجرايي سازمان مديريت صنعتي

 

سوابق مديريتي : 

1-مدرس اصول ، فنون و هنر مذاکره از سال 82 

2 – موسس و مديرعامل و عضو هيات مديره كارخانه صنعتي موج انديشه نوين بسپار از سال 1383 تا بحال

3- مدير بازرگاني و نماينده مديريت شركت صنعتي بقا بسپار تا سال 1383

4- مشاوره مذاكرات حرفه اي تجاري از سال 1378 

 

 

مکان برگزاری

 

ساعت   مکان برگزاری ساعت

بيمه البرز

500

 

پیک برتر

36

بيمه ايران

84

 

موسسه ماهان

260

بانك كشاورزي

192

 

به توتال

32

بانک سامان

64

 

تحقیقات صنعتی

312

ايران خودرو

72

 

IMI

320

شركت پاكشو

132

 

شركت رنوپارس

32

همكاران سيستم

40

 

شرکت مادیران

64

شركت سپاهان باطري

64

 

عمران شهرداری تهران

32

پژوهشکده پلیمر

32

 

شرکت نفت پاسارگاد

32

IMQ

64

 

بانك تجارت

32

اروتوف

160

 

پرداخت الکترونیک سامان

64

مپنا

64

 

توسعه افق پاینده

32

انجمن مدیریت ایران

64

 

موسسه بهار

88

مگاموتور

32

 

مایکروتل

24

شهروند

32

 

شرکت تدبیر

280

بهسازملت

512

 

شرکت آریا ساسول

32

خانه کیفیت ایرانیان

32

 

Tmba

832

سرمایه گذاری نوین

32

 

انرژی اتمی

32

 
 
 

كتب علمي :

  1 -كتاب اصول فنون و هنر مذاكره با نگرش بازار ايران (انتشارات بازاریابی)

  2-دام ها و بازیهای مذاکره ( انتشارات ماهان )

                     3 -کتاب مذاکره کوانتومی(در حال نگارش)

 

سابقه همكاري با موسسات و سازمانهاي آموزشي در زمينه مذاكره:

 

ردیف

نام موسسه

 

 

ردیف

نام موسسه

1

سازمان مديريت صنعتي                                          

 

10

شركت ايوازمهر

2

دانشگاه علوم و فنون مازندران

 

11

موسسه نوين پارسيان

3

مركز آموزش و تحقيقات صنعتي ايران

 

12

شركت رادمان

4

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

 

13

انجمن مديريت ايران

5

شركت توسعه مديريت ايران (سبا )

 

14

شركت TUV NORD آلمان

6

شركت خدمات علمي صنعتي تهران

 

15

شركت توسعه مهندسي بازارگستران آتي ( Tmba )

7

موسسه ماهان

 

16

شركت پيشگامان

8

شركت تجارت گستران آتا (وستا)

 

17

شرکت IMQ  ایتالیا

9

موسسه مشاوران

 

 

18

موسسه بازرگانی استان فارس

 

 

 

و همین طور آشنا به مباحث:

  1. فروش و بازار يابي و مدیریت استراتژیک
  2. آناليز ريسك تجاري و مذاكرات مربوطه
  3. روشهاي جمع آوري داده ها ( Data Gathering )
  4. سيستم هاي مديريت كيفيت و مميزي ISO 9001-2008
  5. سنجش رضايت مشتري
  6. مديريت تحول و مديريت دانش
  7. مديريت منابع انساني
  8. مدیریت کوانتوم

 

 

سرفصل دوره :

کاربرد های مذاکره

توسعه فردی در مذاکره

بایسته های حقوقی در مذاکرات

مذاکرات B2B و مذاکرات B2C

انواع و مدل های مذاکره

تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکره

تکنیک های متقاعد سازی و تائیر گذاری

مدیریت بحران در مذاکره

حیله ها، ترفند ها و دام های مذاکره

آئین سخنوری و مدیریت نقاب و رفتار های غیر کلامی

مکانیسم های دفاعی روانی و مغالطات در مذاکره

آداب مذاکره و باید ها و نباید ها در مذاکره

 

 

1- پذیرش در جلسه مشاوره و مصاحبه حضوری

2- قبولی در آزمون ورودی

جهت کسب اطلاعات تکمیلی درباره دوره ، کلیک کرده و در تقویم آموزشی فرم پیش ثبت نام مربوط به دوره جامع مذاکره  را تکمیل نمائید.